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微商引流方法上如何避免对牛弹琴-太阳集团网站入口

更新时间:2021-12-30 阅读:879

有流量才能赚钱,在互联网时代,流量为王,掌握了流量才是掌握了核心内容,才能有订单,曝光的程度才会更高,但是精准的流量获取起来比较困难,一个精准的客户,成熟的买家,价值很高,做过统计,正常获取成本在 15元左右,不计算行业。流量无非就是两种,一种是免费的流量,一种是付费的流量,免费的流量的固然好,但是付费的流量,也存在价值。


一.用户才是流量   


1.我们在做流量的时候,主要的目的就寻找客户,从真正的平台获取用户,别看我们做推广引流都依附于各种平台,其实这些平台也要依赖于各种用户来存活,所以我们是利用平台向用户要流量。

问用户要流量的关键在于读懂人心!像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。

好比卖一样水果,你说这水果便宜、有很多营养元素、经常吃水果有益身体健康这些,用户很难买单,这些东西大家都懂,不需要你再来重复。但你说吃这水果可以壮阳补肾,已经吃了一个月,亲测有效,最后有没有人买单我不确定,但我确定问你的人肯定很多。



问用户要流量,要清楚用户心里在想什么。难吗?不难!


抓住主题痛点,老人怕死,小孩怕笨是一个道理的,要想知道用户想什么,就去多多观察的同行,观察同行的用户,看看他们怎么获取用户,然后总结经验你再去,就会得心应手很多。

用相应的东西去对标相应的用户,只是相应,没有万能,就像有些东西你可能看不起,但那只是因为你不是他的目标用户。


2.  本质

传统商业三要素:产品-流量-成交。你无论做什么都离不开这些。

流量–大家就是流量。我们从朋友的朋友圈吸引过来的,流量成本几乎为零。

成交–你认可就成交,不认可就不成交,无妨,因为我们有成交率的数据。在互联网里,谁也不认识谁,只需吸引同频之人即可。


那什么是产品?很多人简单地把商品叫做产品。

而其实,商品只是产品的一种,只是你变现的道具。而除了商品,服务、技术、品牌等都属于产品的范畴。 

在服务方面的觉得你的产品的效率的高低,就比如:

不同的淘宝客服,转化率为什么不一样?

同样是机器,为什么有的生产出来就好?

因为服务和技术不一样。


你到海底捞吃火锅,是吃味道,还是吃服务?一个服务不好的餐厅,你下次还会去吗?

同样的道理,为什么明星开网店一年轻松卖几千万?为什么罗振宇一场直播卖书可以卖几千万?

因为品牌,个人品牌也是品牌。打造出来自己的品牌也非常的重要。


结合的自身优势与产品,给自己的做一个分析:

你的产品是什么?

你的产品核心竞争力是什么?

如果你的产品卖得好,你要具备什么条件?


二.用户的获取  


这里的只举例社群用户获取,要举一反三,尝试带入自己的理解思路。

从某个角度上讲,社群的存在就是为了聚集流量,用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中,成为一个池,为后期的发展铺平道路。

这个价值点可以是某个领域的大咖,可以是某款知识付费产品,可以是广泛的人脉资源,也可以是相同的爱好,社群只有找到了自己的价值点,才可以更好地凝聚成为一个组织。

很多人之所以引不到流量,也是如此;骂听不懂你意思的用户是傻子;不给钱却想向平台要流量;不懂规则却要践踏规则…


你在向谁要流量?

古有公明仪对牛弹琴,牛不识曲好坏,更不知曲中意。

是牛不听不懂曲,还是公明仪不会弹?

都不是,动物有动物的语言,牛也能懂曲好坏,而公明仪也是一位音乐家,错只错在他搞错了对象。

很多人之所以引不到流量,也是如此;骂听不懂你意思的用户是傻子;不给钱却想向平台要流量;不懂规则却要践踏规则…

一、向用户要流量,读懂人心

别看我们做推广引流都依附于各种平台,其实这些平台也要依赖于各种用户来存活,所以我们是利用平台向用户要流量。

向用户要流量的关键在于读懂人心!像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。


向用户要流量,要清楚用户心里在想什么。难吗?不难!

就像我知道大家关注我这公众号,无非就是想获得一些引流、赚钱方法;再往前一步,想获得免费、在别人那没看到过,但又对自己非常实用的引流全过程。


是不是这样?

虽然我没学过心理学,但无非就是通过观察、猜测、总结,最后得出一个离真相偏差很小的一个结论。

所以想知道用户心理在想什么,多去同行那观察观察,观察同行在做什么,观察用户的评论,最后再利用经验总结一下,其结果八九不离十。

最后就是用相应的东西去对标相应的用户,只是相应,没有万能,就像有些东西你可能看不起,但那只是因为你不是他的目标用户。

二、向规则要流量,掌握规则和资源

如何向规则要流量?

虽然我之前的引流文章里都说过各平台规则,然后做好内容,但这只是其一。

可以很明确的告诉各位,向规则要流量很简单,就是刷,说的比较直接,委婉点就是做优化排名,获得多少曝光这些指数。

为何如此?


各平台都有内容分发逻辑,大同小异,无非就是内容越受欢迎,给的推荐量越多,这就是规则,所以向规则要流量,就是要熟悉规则,然后钻规则漏洞。

需要赞就刷赞,需要评论就刷评论…

有检测机制?

那就找真人水军呗,只要有规则,那就有漏洞,都是人来制定规则,机器来检测,不可能天衣无缝!


说的很直接,但做推广引流一定要把这点记住,微博、知乎等平台不少大v都是靠刷起来的,一开始就从内容蜕变成大v的少之又少。

而市面上不少教推广引流方法的人,以及一些代服务商等等,或许会说的好听点,就如我前面所说的优化排名,增加曝光这些,实际上大多也是去找水军刷量,然后通过规则获得排名和曝光。

所以想规则要流量,一要掌握规则,二要掌握资源。

三、向同行要流量,有利可图

从同行那要流量,精准且快,无非就是双方互利互惠。

常见的两种情况


1、有流量但不会变现

那流量不过就只是躺着的一串数字,没什么用,而他正好又与你是同行,或者是关联性较强,那如果你会变现,那完全可以从他那买。


2、有流量也会变现

这种时候让别人直接卖给你的可能性不大,毕竟这流量对于他们来说可以持续换成钱,这时候更有效的方法应当是互利互惠。

没有谁会嫌流量多,更不会嫌钱多,他有流量,你也有,流量属性相同或类似,那互相推荐一下呗,最后能赚多少凭个人本事。

当然也不排除有人不愿意,不必强求,当然你要是很看好他的流量,那就看你是否有本事从他那获取。


最后:

引流没有万能公式,真要说的话,那就是一个“利”字。

引不到流量,只是因为你给的“利”不对,在对牛弹琴!


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