更新时间：2022-03-27 阅读：5294
首先，还是要小小解释一下，为什么要让“视频号直播”与“抖音直播”钢正面？因为年前，圈子里有个声音，说视频号直播上线一年多，不断完善各种功能，例如打通小商店、开通连麦、美颜功能、直播间展示公众号关注按钮、订阅号直播窗口折叠等，已经将日活做到了4. 5 亿 ，与抖音直播似乎有一战之力…诶，这句话让我有了兴趣，所以就有了这篇文章。（相信各位也有兴趣） 其次，话不多说，直接上结论！ ▌发现1：目前抖音直播带货体量远超视频号！ 我们将抖音与视频号月销top100 的直播间进行数据对比，发现：抖音top100 直播间月销均在 5000 万以上，而视频号top100 直播间月销 5000 万以上只有 4 个；且视频号月销top100 直播间中，81%月销仅40- 500 万…二者体量差距，肉眼可见。 ▌发现2：视频号直播带货商业化仍不成熟！ 对比二者热度top100 直播间的带货商家数量，发现抖音带货商家占77%，视频号带货商家仅40%，说明在直播带货赛道，抖音商家比例超过视频号。据观察，视频号热度top100 直播间里，最常见的是新闻资讯类直播内容，基于日活4. 5 亿的庞大基数与超强社交属性，越来越多新闻媒体将“视频号直播”当作重要的舆论发布平台，而非带货渠道。 ▌发现3：视频号直播客单价普遍高于抖音直播客单价！ 通过交叉对比抖音、视频号直播热销top100 商品，我们发现，视频号top100 商品gmv为 9395 万，销售额靠前的品类为3c数码、家用电器、服装鞋帽、食品饮料。抖音top100 商品gmv为27. 3 亿，销售额靠前的品类为食品饮料、家居生活、服装鞋帽。 从二者热销品类差异不难看出，视频号直播带货更易诱发“高客单”商品成交；抖音直播则更易成交“相对低客单”商品。 ▌发现4：抖音偏爱短平快，中长视频在视频号更具潜力！ 通过对比二者top500 高赞视频，我们发现：视频号 50 秒以上的视频占比40%，抖音 20 秒以内的视频占比48%，可见优质的中长视频在视频号更吃香；视频号以社交推荐为主，正能量、新闻类短视频较受欢迎。而抖音短视频的算法推荐中，完播率依然是重要的考核指标。
▌发现5：视频号私域引流“宽松度”远高于抖音！ 随机查看 100 个抖音直播间，我们发现：几乎没有私域引流动作。而随机查看 100 个视频号直播间，我们发现：有 21 个直播间存在私域引流行为，可见视频号引流、沉淀到私域的路径极为畅通。 视频号直播引流私域主要有以下 5 种方式：1、直接放二维码贴片，引导扫描添加；2、背景板留微信号，口播引导添加；3、账号太阳集团tyc5997主页放微信号，口播引导点击太阳集团tyc5997主页添加；4、公众号文章放二维码，直播插入公众号链接卡片，点击一键跳转至该文章；5、主播口播微信号，引导添加。 此外， 2022 年视频号将大力扶持在微信生态有的商家！ 2022 年年初，视频号发布激励计划：商家每引导 1 个私域用户进直播间（人数需大于50），平台即推荐 1 个公域用户进直播间。 ▌发现6：同ip同内容，发布在抖音的点赞量比视频号高 10 倍！ 我们随机抓取 3 个在抖音与视频号同步更新的大ip账号，通过对比 10 组短视频点赞数据，发现相差约 10 倍之多。虽说目前视频号日活4. 5 亿，抖音日活 6 亿，但在短视频领域，用户习惯仍倾向抖音，短视频的无冕之王，不可撼动。
▌发现7：抖音里90%头部网红、明星并未入驻视频号！ 抖音top100 带货直播间里，35%为 100 万- 6700 万粉的明星与头部网红，在视频号此类直播间仅 2 个，说明抖音仍是明星大v首选直播带货平台。
▌发现8：视频号与抖音的大v重合率极低！ 我们将视频号与抖音热度top500 账号进行对比，发现：仅 18 个账号重合，目前视频号全网头部达人入驻较少，且入驻后并没有明显的流量扶持。 ▌发现9：抖音短视频流量抬头，直播红利式微！视频号更值得长期持有！ 从 2022 年现状看，一方面是视频号私域引流的后端价值凸显，另一方面是抖音对直播推流的缩紧，两者一比较，哪个适合中小企业参与，显而易见。 1、视频号top500 账号里，53%的账号在太阳集团tyc5997主页简介放了微信号进行引流，可见官方并不反对私域引流，大于 1000 粉甚至可以插入企业微信，实现点击一件跳转加关注，爽滑无比。 2、相反，目前，抖音已关闭左上方的「直播」入口，点进app默认进入推荐栏，用 6 个不同抖音账号随机测试，刷 30 次，直播间与短视频出现的比例约为1：9。说明新年伊始，抖音的推流政策或再次振动，他们并不想用“直播”过度消费短视频用户，短视频仍是抖音的流量大盘，直播推流或不济当年。 综上所述：1、得益于独特的赛马机制，抖音直播带货在 2022 年，仍然更适合新手入局，但门槛太低，导致大家只能在短平快的低客单生意里挣扎；2、视频号直播带货则对“有一定私域粉丝量”的商家更友好，虽起步不易，但一旦坚持下来，你可以做极具信任度的高客单生意…两者如何选择？自己拿主意。记住老匡这句话，世界上就没有两全其美的事，你顾的了这头，肯定顾不了那头。 本文来自于微信公众号 匡方（id：kuangfang2012），作者：匡方 |
首先，还是要小小解释一下，为什么要让“视频号直播”与“抖音直播”钢正面？因为年前，圈子里有个声音，说视频号直播上线一年多，不断完善各种功能，例如打通小商店、开通连麦、美颜功能、直播间展示公众号关注按钮、订阅号直播窗口折叠等，已经将日活做到了4. 5 亿 ，与抖音直播似乎有一战之力…诶，这句话让我有了兴趣，所以就有了这篇文章。（相信各位也有
这几天刷抖音，老匡发现一些商家正在用“大牌美妆捡漏”玩法，偷偷摸摸将抖音直播间观众搞到粉丝群，在粉丝群直接甩微信号，引流到微信卖女性产品，如美妆、彩妆、鞋服、箱包等。下面视频，点开看一下，眼见为实！抖音粉丝群进人▼据观察，这种“大牌美妆捡漏”玩法，一场直播，可以往抖音群加 500 多人，每天播 2 场，按20%导粉率算，每天能往微信加 200 多高端女
近几年抖音流量快速增长，很多新锐品牌也借势爆发，我也有幸在3年中投出了上百个抖音投放全案，服务过国际、本土、新锐等各类消费品牌，发力过很多投流工具：dou 、内容服务（热推）、达人竞价、信息流ad、阿里ud、京东co-ads、巨量千川等，操盘了大量抖音全链路的投放。今天与大家分享一下这几年的投流经验，上亿预算背后的操盘经验，各大品牌交的高昂学费，以及
风口已至，但站在风口上，未必人人都能飞得起来。在经历了野蛮扩张、抢滩头部主播直播间、品牌咬牙让利等一系列近似疯狂的演进后，直播电商又朝着新的风向而动。那些活跃在抖音的品牌们开始重新审视市场，减少依赖头部主播，加入自建直播间争夺战。那么，他们夺回绝对话语权了吗？一、抖音品牌自播，有戏吗？直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3
